东吴人寿保险股份有限公司作为一家总部位于苏州的全国性寿险公司，依托长三角经济圈的优势，为客户提供多样化、特色化的保险保障。其产品线覆盖了人寿保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。本文将为您系统介绍东吴人寿的主要险种，并重点解析其重疾险产品。

一、东吴人寿主要险种概览

东吴人寿的产品体系较为全面，旨在满足客户不同生命阶段的保障与理财需求，主要包括以下几大类：

1. 人寿保险：这是保险公司的基石业务，主要包括定期寿险和终身寿险。此类产品以被保险人的生命为标的，为家庭提供经济支柱身故或全残后的财务保障，防范因家庭主要收入来源中断而导致的经济风险。

1. 健康保险：这是当前市场的需求核心，主要包括：

• 重大疾病保险：在被保险人确诊合同约定的重大疾病、达到特定疾病状态或实施特定手术后，一次性给付保险金，用于弥补收入损失、支付医疗及康复费用。这是东吴人寿的重点发展领域，下文将详细介绍。

• 医疗保险：主要报销住院、门诊等实际发生的医疗费用，通常作为社保的补充，解决“看病贵”的问题。产品形态包括百万医疗险、住院医疗险等。

• 防癌保险：针对癌症这一高发重疾提供专项保障，包括防癌医疗险和防癌疾病险。

1. 意外伤害保险：提供因意外伤害导致的身故、伤残保障，以及意外医疗费用报销。这类产品保费低廉，保障杠杆高，是基础保障的重要组成部分。

1. 年金保险与养老保险：侧重于财富的保值增值与长期现金流规划，用于教育金储备、养老规划等，帮助客户实现长期财务目标。

1. 分红保险与万能保险：这类产品在提供基本保障的兼具一定的理财功能，客户有机会分享保险公司的经营成果或获得保底结算收益。

二、东吴人寿重疾险种重点介绍

重疾险是东吴人寿健康险板块的核心产品。其重疾险产品设计通常紧跟市场趋势，注重保障的全面性与灵活性。以下是其重疾险产品的一般特点和常见形态介绍：

1. 核心产品特点：
疾病保障范围广：主流产品通常覆盖中国保险行业协会规定的28种重大疾病，并在此基础上扩展至100种甚至更多重疾，同时包含多种轻症、中症责任。轻症/中症多次赔付、豁免保费是常见设计。
赔付方式灵活：多数产品为确诊即付型，一旦确诊合同约定的重疾，即一次性给付基本保额。部分产品可能提供特定疾病（如恶性肿瘤、心脑血管疾病）额外赔付比例（如额外赔付30%-100%保额）。
保障期限多样：提供定期保障（如保至70周岁、80周岁）和终身保障两种主要选择，客户可根据自身预算和需求灵活选择。
增值服务附加：高端产品或可附加就医绿色通道、多学科会诊、海外第二诊疗意见等健康管理服务，尤其受到苏州及长三角地区中高端客户的青睐。

2. 常见产品形态举例（请注意，具体产品名称和条款会更新，购买时需以最新保险合同为准）：
终身重疾险（多次赔付型）：提供终身保障，重疾责任通常分组多次赔付，涵盖重疾、中症、轻症多次赔付，并带有身故/全残责任。适合寻求全面、终身保障的客户。
消费型定期重疾险：在约定的保障期内（如30年或至70周岁）提供高额的重疾保障，保费相对低廉，保障杠杆高，适合预算有限但需要高额阶段性保障的年轻人或家庭经济支柱。
* 两全保险附加重疾：主险为两全保险（生存至满期返还保费或保额），附加重大疾病提前给付。这种组合兼顾了“有病赔钱，无病返本”的需求。

三、给苏州及周边地区消费者的建议

作为总部设在苏州的保险公司，东吴人寿在本地通常拥有更密集的服务网点、更深入地理解区域客户需求。苏州及江苏地区的消费者在考虑东吴人寿产品时，可以：

1. 明确自身需求：首先分析家庭财务状况、负债情况、健康风险缺口，确定所需保障类型（重疾、医疗、寿险等）和保额。
2. 仔细研读条款：重点关注保险责任、免责条款、等待期、疾病定义、理赔条件等核心内容，特别是重疾险中高发轻症/中症的覆盖情况。
3. 善用本地优势：充分利用东吴人寿在苏州的线下服务网络，与专业的保险代理人或顾问进行面对面沟通，详细了解产品细节和服务流程。
4. 横向对比分析：可以将东吴人寿的产品与其他保险公司同类产品在保障范围、价格、服务等方面进行客观比较，选择最适合自己的产品。

而言，东吴人寿提供了较为完善的保险产品矩阵，其重疾险产品体系能够满足不同客户的保障需求。对于苏州及周边的消费者来说，在选择时结合本地化服务优势，从自身实际保障需求出发，审慎对比产品细节，是做出明智决策的关键。在最终投保前，务必仔细阅读正式保险合同条款。